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第八十九章 杨玉兰被送回（第1页）

周子冉便道，“那我要提前预付一笔定金吗？苏姑娘你看要付多少合适？”

苏婳问道，“周姑娘每个月需要多少支头花？”

周子冉想了想道，“我要一个月十支，不过我有个要求，就是这些头花都不能重样。”

苏婳道，“这个倒是没问题。”

她算了一下，十支头花的话，按照比较高的价格来算，一支两百文的话那得二两银子。

不过周子冉既然是长期客户，又是这种类似于购买盲盒一般的模式来买东西的，她可以给她优惠一点。

她道，“周姑娘对这头花的品质和设计肯定是有一定的要求的，所以我们都是按照最高的规格来给周姑娘你制作头花的，这一支两百文，十支便是二两银子，不过周姑娘是长期客户，那便按照一个月一两五钱来算吧。”

苏婳主动降价，周子冉也不客气，“那好，苏姑娘这么爽快，那我便提前给苏姑娘支付一年的头花钱吧。”

周子冉拿了十八两银子出来给了苏婳。

她又让人拿了笔墨纸砚来，写下一个地址，又盖上了自己的小印章递给了苏婳，“到时候你拿着我写的这东西去找一个叫王强的年轻男子，每月按时将东西交给他就行了。”

苏婳点了点头，“好。”

两人约定好了之后又聊了两句周子冉便起身离开了。

苏婳拿着周子冉给她的银钱，心里突然有了些想法，现在这样和佟掌柜合作也不是什么长久之

计，还是得自己开店。

她带着苏盼一起到镇上打听了一下，镇上地段稍微好点的约莫四五十平的铺子每年的租金差不多在三十两左右的样子。

若是想要铺子后面带院子能住人的话，那便要再多加二十两。

要是想买断一间铺子的话，差不多得三五百两银子。

在小镇上这个价格不算低，苏婳觉得性价比不高，不过倒是能先租一件铺子来。

苏盼见她要四处看铺子疑惑道，“大姐姐，咱们现在看这些铺子做什么？你要自己开店了？那佟掌柜那边怎么办？她会不会不答应啊……”

苏婳道，“我们要想赚到更多的钱，开店是早晚的事情，既然早晚要开店，那还不如提早做准备，至于佟掌柜那边，我在开店之前会和她说清楚的。”

苏盼有些犹豫道，“我有些担心，一来就怕咱们要开店会影响到她的生意她不同意，若是咱们闹得不好看，只怕在镇上生意也不好做。二来是咱们做的头花之所以能卖那么高的价格是因为锦绣坊的名声，若是咱们自己开店卖了，未必能卖得到那么高的价格。”

苏婳赞赏地点了点头，

苏盼会思考，而且能看到问题的关键，这很重要。

这种人不是只知道埋头苦干的，这样的人还是适合做管理层的，看来自己选人的眼光倒是还不错。

“这个我自然是有考虑的，这些具体的还是要和佟掌柜商量，若是佟掌柜同意我们边

给她供货边自己开铺子的话，那咱们要卖的品自然是和她们不一样的，价格肯定也会更便宜一些。

二婶不是一直想要家里的姐妹们都来跟着一起做头花吗？到时候在让三妹妹四妹妹都来，咱们就以量取胜。头花的价格可以卖便宜一些，针对的那些目标群体便是普通人家的姑娘。”

苏婳看向了苏盼道，“这样一来，咱们一开始可能赚得不多，只能赚到一些薄利，但是若是后续人员扩张，货量上涨，那也会是一笔不小的收入。”

苏盼也是个聪明人，听苏婳这么一说，她略微一琢磨便明白过来了。

“大姐姐，我明白你的意思，这样的话，咱们多找一些人来做，然后做的款式也不用太复杂，这样的话，每个人每天做一百支头花，假设平均一支能净赚两文，一天便是两百文，一个月便是六两银子。

若是每个月给她们开一两银子的工钱，一个月便能给我们带来五两银子的利润，若是咱们招十个人，一个月便是五十两银子的净利润，一百个人，一个月便是五百两银子的净利润了！”

苏婳赞许地点了点头，“就是这个意思。”

苏盼激动道，“那咱们，再继续多看看？”

苏婳道，“先不着急，今天咱们已经了解了行情价了，差不多等明天我再去和佟掌柜具体聊一下，合适的话咱们就先去租铺子。今日周姑娘给我的定金我便先不给你分了，

等明日咱们租铺子，还需要再补银子的话咱们两平分。”

苏盼点头道，“好。”

第二日一早，苏婳正在家里烧火做饭，门外便传来了敲门声，苏婳去开了门，只见衙门里的两个衙役将杨玉兰给送回来了。

杨玉兰头发凌乱，衣服还有些脏，见到苏婳的那一瞬间，她这几日在牢房里的害怕迷茫和惊慌不知所措的情绪宣泄了出来，她流着泪一把抱住了苏婳，“婳婳，娘，娘回来了。”

苏婳没想到王长敬办事的效率这么快，昨天去求她帮忙的，杨玉兰今日就被送回来了。

她搂着杨玉兰安抚着她，“娘，没事了，没事了，娘别怕。”

将杨玉兰稍微安抚好些了，她看向了两个衙役，“辛苦两位小哥将我娘送回来了，正好家里做了饭，两位小哥用过早饭再走吧。”

那两个衙役是听了衙门县令吩咐来送杨玉兰回来的，他们听县令说这苏家姑娘身份肯定不一般，他们自然不敢留下来吃饭。

两人和苏婳打过招呼之后便离开了。

苏婳带着杨玉兰进了门。

大黑见了杨玉兰开心的摇着尾巴跑到了杨玉兰跟前，苏羲见了杨玉兰也是高兴地上前一把抱住了杨玉兰的腿，“娘，你终于回来了，羲羲担心你，也好想你。”

杨玉兰抹着眼泪，伸手摸了摸苏羲的小脑袋，又摸了摸大黑，“我回来了，娘以后不会让你们担心了。”

苏婳关心道，“娘，你在牢房里

没受什么苦吧？身体还好吧？”

杨玉兰之前被苏辞捅了一刀，被抓走前身体才调养好些，苏婳就担心她在牢房里受了苦身体又不好了。

杨玉兰摇了摇头，“你不必担心我，我虽然被关在牢房中，却没受什么罪，身体也还好。”