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第70章 敲定（第2页）

“你给我的那个有木棉花图案的取钱令牌，实际上是花家钱庄家主的令牌？”

滕克点了点头：“嗯呐！”

“娘子你真是聪明。”

狗屁！！

衣诺心里大骂！

你别给我装萌！！你以为我不敢骂你吗？

好吧，讲真，她不想骂他狗，只觉得感动。

这男人怎么那么好？这是钱庄耶，能在所有花家钱庄的取钱的令牌，他竟然就这样给了自己。不怕自己会把他卖了？

像是有读心术的滕克，嘴角扬了起来。

“我很信任你，你很不一样。”

好吧，他这话无敌了。

衣诺也不跟他计较了。

她把事情都搞清楚之后，又跟滕克商量了一番，两人最后敲定了一个方案：把肥皂的制作方法交给万管家，让万管家带领滕家军各地的退伍老兵来完成。

一共四个方子：洗的何乌生姜肥皂；洗澡的润肤肥皂，有加入牛奶、花露或清新薄荷等三款；洗手的除菌肥皂；洗衣服的硫磺肥皂。

当看到肥皂的方子时，滕克震惊了，这个小方块，即使风靡全国了，也绝对不会让人模仿到。

这里面的一些材料，是市面上买不到的，要从各种植物里提纯出来加到一起，最后还要使用化学皂化反应来定型。即使他们能提纯东西，可最后这一步，却没有任何人可以想出来，因为这已经出了大家的知识范围了。

原来猪油还能这样用的。

猪油，穷人买不起，富人不会去厨房看，谁会端着一碗猪油跟花蛤壳、草木灰在院子里研究几个月？这三样东西，谁也不会把它们放在一起。

即使是聪明的滕克，如果不是衣诺的解释，他根本就理解不到里面的原理。

而万管家虽然不理解，但是他是个听话照做的人，拿到方子，绝对会按照方子谨慎处理，东西一下子就能被制作出来，在全国销售。

为了谨慎起见，他们决定让万管家联系全国各地的退伍老兵统领，京城除外，在各地同时开展制作，以花家的名义，与当地最有名的胭脂水粉铺子合作，放在他们那里销售，二八分账，花家占八，胭脂铺子占二。

全国各地同一天上市出售，统一售价。

洗手的除菌肥皂、洗衣服的硫磺肥皂，这两款定价很便宜，只卖六文钱，面向所有百姓出售，特别是农村的村民，这是所有人都能接受的价格。

之所以这样定，第一个原因是：这两款肥皂制作方法简单、用料便宜，成本也就三文钱。主打一个薄利多销。第二个原因是：衣诺希望全国的百姓都注意个人卫生，减少细菌的传染，这样生病的夭折的人也会少了。

衣诺还说了一句话：穷则独善其身，富则兼济天下。

这句话真的深深触动到滕克，让他再一次坚信，有衣诺在，他们定国公府会变得不一样。

洗的肥皂跟洗澡的肥皂，目标受众是富人，这个定价是二两银子。这个价格对富贵人家来说不痛不痒，利润却是百分之两百。

肥羊都不宰，那真的对不起自己。

等东西火热了，再让京城的花家跟长公主自己的胭脂水粉铺子合作。除了不想肥水流到外人田外，长公主的胭脂水粉铺子也是全京城最出名的铺子，非常合理又不会让人找到把柄。

彭城合作铺子内定是顾云的铺子，以衣诺的名义与她合作，四六分账，顾云四，衣诺六，这也算是后续特色酒楼给她的补偿。

以后酒楼都要靠顾云打理的，但是大厨会由衣诺提供，她还提出了萧县分店打算由她哥嫂来开，其他个州郡的分店则是由顾云安排。