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第206章 实习篇之 抢单（第1页）

职场里边，人员的变动，大抵是有两种情况：

有的离职得轰轰烈烈，从离职的前几个月就开始铺垫，直到真的办理了手续离开，恍惚间都有着热烈；有的离开得安静无声，等现对方工位已经好几天没人，一问才直到已离职。

面试了实习三人组的曾玉琪师姐是后者。

朱愿连续两天都没在曾玉琪师姐的工位看到她人。周一上班的路上和林梨白依诗讨论了一下她没来的原因，也许是家里有事，也许是请了病假等等。

猜来猜去，就是没有猜到对方是离职了。

等上班周一例会，董茹茵师姐公布了消息才知道。

接着，董茹茵宣布从此以后刘秋絮接任销售二部主管一职，大家热情欢迎并将配合新上任主管的工作。

会议结束后，朱愿立马开始打电话。电话量一开始要求日打3o个，现下已经上涨到6o个。保底是6o个，额完成是员工积极工作、努力冲业绩的体现，值得口头鼓励，没有实质奖励。

朱愿打完电话，在exce1文档上记录下通话情况，接着切换到星球新页面，找到三人群聊，噼里啪啦打字，吐槽客户态度不好，分析曾玉琪师姐离职的动机，聊不带饭的今天午餐要吃什么。

短短的十分钟内，一个话题接一个话题，其讨论决议效率堪比跳楼机上下呼啦一圈之迅猛。

“那个，你是朱愿对吗？”

同事突然走到工位前打招呼，吓得朱愿立马点掉星球新的页面图，赶紧回应：

“对，有什么事情吗？”

来人是销售一部的孙晓念，每天来去匆匆，行事带着点忙里着慌。实习三人组和她都没说过几句话。

黄晓念没有回答朱愿的问题，她说她想说的：“你在ao上写了黄冲街道办这个单位的跟单情况，是吗？”

公司要求员工在ao办公系统填写上意向客户、成交客户，尽可能的避免出现重复客户、乃至于低价出售抢单客户的情况。

当然，个别同事有的时候会开到一个客户，保持沟通或者直接成交，查询系统才现原来是其他人的客户，也会继续和客户交谈下去。毕竟开单就在眼前，成交了单子，公司才不管员工的竞争如何。

朱愿不知道黄晓念想知道什么，她想了想，如实回答：“对。我最近在跟进。”

“这个客户是我在跟进的。”黄晓念的问题简直像是早就排练好，一个接着一个，“你开客户的时候，没有查询ao吗？我和她报价3d2d可以看的通兑票是39元，已经到了报价的阶段了。”

“。。。。。。。”所以和我有什么关系吗？

朱愿很想这么一问，想想对方是老员工，自己没必要过于一根筋，只能解释着，“我打电话给客户们，不可能一个一个去查来着。和这个客户对接报价后，去ao系统查询，才现这个客户是去年9月份，虽然有同事和她对接过，可一直没有成交。我就继续跟进了。”

孙晓念看朱愿坦然的模样，语气相对温和：“你和她报价了吗？价格多少？”

“4o元。我都是按照最高价格去报价的。”朱愿有问必答，“跟单情况我都写在ao上，你查询这个单位应该可以看到。”

“那你后边不要跟了。”黄晓念直接说，“我这边报价比你低，最近也在和客户联系。你要是报价比我低，我也不好谈。”

“？？？”凭什么？你们单子都没有成交，我怎么就不能继续跟单了？

朱愿张嘴就想来。

一旁听了全过程的董茹茵开口：“晓念，你这个客户从去年跟到现在，朱愿这边就不继续跟了。”

“好。”黄晓念转而和销售一部的管事人董茹茵对接，“还有那个华立学院，我也和客户聊到报价阶段了。新来的有个叫林梨的，她最近也在跟，也说声不用跟了。”

办公室那点子小地方，只要谈话的音量高点，旁人屏息凝神，稍加分析，便能一清二楚。

“嗯？”被点到名字的林梨也清楚事情经过，她笑一笑，当作回应。

明明客户只是意向客户，凭什么就要求其他人这个不能跟，那个不能聊呢？

眼下这个情况，感觉和踩到屎没什么区别，林梨怕自己出口成脏。

董茹茵答应：“好。”

“。。。。。。。。”凭什么啊啊啊啊！？

朱愿不爽的情绪在酵，很想直接爆出来。但是，她不行，因为她是个员工。

职场中，领导决策，不论觉得多不合理，员工只能听令行事。

黄晓念离开不久后，销售2部星球信的群主董茹茵布了群公告，要求底下的人先查询ao系统，确认目标客户是否有人跟单记录，有的话便不要继续开，没有的话先登记再跟进。同时，鼓励员工散性去思考，尽量开出更多的方向，获得新的更多的客户，达到易开单多开单。

实习三人组在三人小群吐槽刷屏，看到有其他老员工了“收到”两个字后，才跟着陆续字。

打电话前先查询客户情况，坚持了一个星期，因为工作效率明显降低，大部分人又不查询。

不久后，朱愿打电话添加了意向客户的联系方式，在ao系统中写好沟通内容后，想起来要查询，才现又被黄晓念登记过。登记内容极其简单，像是先登记“占位置”。

朱愿和直系领导刘秋絮说明了情况。

刘秋絮确认朱愿已经加上客户联系方式，让其一直跟进，直至开单。

对此，朱愿只想说：“真是一场酣畅淋漓的具体问题具体处理。”

实际上，按照公司商品的性质，目前人群来来去去也就那些。如果市内范围内的客户已经被开的七七八八，那么，只能往邻市去研究。但是，周边城市的影院资源，公司的商品又没有竞争优势。

于是，兜兜转转，客户重合，避不开员工价格厮杀的情况。

至于怎么处理或者平衡这些问题，只能是领导层去思考。

还没毕业的实习三人组有更加重要的事情要去做。